Volgens een woordvoerder van de Nederlands-Duitse Handelskamer, een van de initiatiefnemers van de enquête, gaat het jaarlijks om ‘meerdere miljarden euro’s’. Vandaar de ‘Dag van de Duitse taal’, vandaag in Zwolle, waar een serie actiepunten wordt gepresenteerd. Sommige van die actiepunten liggen wel erg voor de hand. Meer en beter Duits op scholen. Of: een betere samenwerking tussen bedrijven en scholen.

‘In de grensstreek wordt nog wel een oogje toegeknepen’, zegt directeur-eigenaar Bob Goossens (29) van Smit Gloeidienst uit Katwijk (25 medewerkers, omzetklasse: tot €5 mln). ‘Maar voorbij het Ruhrgebied moet je Duits toch echt in orde zijn, wil je als ondernemer serieus genomen worden.’ Zijn bedrijf, gespecialiseerd in warmtebehandelingen op staal, heeft een Duitse vestiging in Willich, voorbij Venlo.

Belangrijkste handelspartner

Ook Martin Schoolkate (38) ziet geregeld Nederlandse ondernemers die gebrekkig Duits spreken. ‘Zeker in de techniek — wij maken en verkopen machines, onder meer voor spinnerijen — moet je Duits in orde zijn. Je toevlucht nemen tot het Engels is geen alternatief, want veel Duitsers spreken die taal niet goed.’ Schoolkate is hoofd van de afdeling verkoop van Rosink Maschinenfabrik in Nordhorn (125 medewerkers, omzet €13 mln), vlak bij de Nederlandse grens bij Denekamp.

Duitsland is de belangrijkste handelspartner van Nederland. In 2011 bedroeg het handelsvolume tussen beide landen ruim €151,4 mrd, zo blijkt uit gegevens van het Duitse statistisch bureau (Destatis). Nederland exporteerde vorig jaar voor krap €82,1 mrd naar Duitsland. Dat is exclusief wederuitvoer, waarbij goederen die worden ingevoerd het land weer in onbewerkte staat verlaten. In 2010 ging 18,5% van de totale Nederlandse export naar Duitsland.

Effectieve communicatie

De enquête gaat ook in op de vraag welke vaardigheden van belang zijn voor een effectieve communicatie met Duitstalige handelspartners. Daarbij komen actieve taalbeheersing (96,9%), vocabulaire (86%) en cultuurkennis (80,3%) vóór perfecte grammaticale kennis (46,6%). ‘Het is in de ogen van ondernemers niet nodig om alle lidwoorden correct te beheersen’, zegt directeur Axel Gerberding van de Nederlands-Duitse Handelskamer. ‘Het is belangrijker een goede uitspraak te hebben en je Duitse zakenpartner te begrijpen.’

Volgens Alfred Kleinknecht, hoogleraar economie van innovatie aan de Technische Universiteit Delft, is naast de Duitse taal ook de cultuur van het zakendoen van belang. ‘Een Duitse zakenman wil dat zijn Nederlandse handelspartner degelijkheid en kwaliteit uitstraalt. Nederlandse ondernemers moeten dus niet in hemdsmouwen aan komen zetten.’

In Duitsland heerst verwarring

Veel werk maken van de Duitse taal en cultuur lijkt sowieso geboden nu het Nederlandse imago in Duitsland aan erosie onderhevig is. Kleinknecht: ‘Voorheen was dat imago goed. Duitsers waren onder de indruk van het feit dat veel Nederlanders in de vakantie hun taal spraken. Maar sinds de komst van populistische politici als Pim Fortuyn en Geert Wilders is dat beeld gekanteld. In Duitsland heerst verwarring over de vraag waar Nederland heen gaat.’

De actiegroep Duits: Broodnodig! komt via een andere redenering uit bij de noodzaak om werk te maken van de Duitse taal en cultuur. Nederland heeft een kwart van zijn economische, culturele en maatschappelijke buitenlandse contacten met de Bondsrepubliek. Als Nederlanders het Duits goed beheersen en over kennis over Duitsland beschikken, zo luidt een van de standpunten, versterkt dat de politieke positie van Nederland in Europa én de groeimogelijkheden van de Nederlandse economie.

Hiërarchische verhoudingen

Er is kortom werk aan de winkel voor ondernemende Nederlanders met Duitse aspiraties. De belangen die op het spel staan, hebben de meesten ondernemers wel op het netvlies. Evenals de kansen. De daad bij het woord voegen is lastiger. Het motto van de Dag van de Duitse taal is daarom ‘Mach mit!’ (‘Doe mee!’)

Bij Duitse bedrijven en organisaties gelden hiërarchische verhoudingen. 
De meeste Duitsers hechten veel waarde aan het gebruik van titulatuur. 
Ze maken bovendien een scherp onderscheid tussen ‘jij’ en ‘u’: ‘Du’ en ‘Sie’. 
Duitsers bakenen zakelijk en privé strenger af dan Nederlanders. Maandags bij de koffiemachine het weekend doornemen is er niet bij. 
Uiterlijke verschij-ning is belangrijk.Ongepoetste schoenen zijn uit den boze, jasje-dasje een voorwaarde voor succes. 
Zakendiners worden gehouden in restaurants met een goede reputatie. Een Duitser wil daarmee aangeven dat hij de deelname van zijn gast aan het diner waardeert en daar geld voor overheeft. 
Zonder degelijke voorbereiding 
geen succes. Duitsers verwach-ten een serieuze benadering. Anders ontstaat twijfel over de competentie van hun zakenpartner. 
Toestemming voor een deal komt in Duitsland meestal van de hoogte baas. Ondergeschikte afdelingen nemen daarvoor zelden de verantwoordelijk
heid. ‘Dafür bin ich nicht zuständig’ is een veelgehoorde uitdrukking.

• Bij Duitse bedrijven en organisaties gelden hiërarchische verhoudingen.
• De meeste Duitsers hechten veel waarde aan het gebruik van titulatuur.
• Ze maken bovendien een scherp onderscheid tussen ‘jij’ en ‘u’: ‘Du’ en ‘Sie’.
• Duitsers bakenen zakelijk en privé strenger af dan Nederlanders. Maandags bij de koffiemachine het weekend doornemen is er niet bij.
• Uiterlijke verschijning is belangrijk. Ongepoetste schoenen zijn uit den boze, jasje-dasje een voorwaarde voor succes.
• Zakendiners worden gehouden in restaurants met een goede reputatie. Een Duitser wil daarmee aangeven dat hij de deelname van zijn gast aan het diner waardeert en daar geld voor overheeft.
• Zonder degelijke voorbereiding geen succes. Duitsers verwachten een serieuze benadering. Anders ontstaat twijfel over de competentie van hun zakenpartner.
• Toestemming voor een deal komt in Duitsland meestal van de hoogte baas. Ondergeschikte afdelingen nemen daarvoor zelden de verantwoordelijkheid. ‘Dafür bin ich nicht zuständig’ is een veelgehoorde uitdrukking.

bron: www.fd.nl

De Duitse taal blijft voor Nederlanders onmisbaar om succesvol zaken te doen met de oosterburen. Veel Nederlandse ondernemers zijn ontevreden met de taalkennis van hun eigen medewerkers en wensen beter onderwijs. Dat bevestigt een nieuwe enquête van de DNHK en exportorganisatie Fenedex.

Zelfs zonder de traditioneel grote wederuitvoerwaarde heeft Nederland in 2011 volgens de DNHK voor 82,1 mrd. euro naar Duitsland geëxporteerd. Daarmee werd China (79,1 mrd) als exporteur richting Duitsland weer van de eerste plaats verdrongen. In 2010 verkocht Nederland slechts goederen ter waarde van 67,2 mrd. euro aan Duitsland. “De enorme stijging heeft veel te maken met de gunstige economische ontwikkeling in Duitsland, dat het BNP vorig jaar met 3 procent zag groeien”, zegt Axel Gerberding, directeur van de Handelskamer. “Ook de stabiele particuliere consumptie draagt aan het goede handelsklimaat bij”, aldus Gerberding. “Eerder was dit de achilleshiel van de Duitse economie. Nu zien we dat de consumentenbestedingen zich ontwikkelen tot steunpilaar van de economie.”

Het totale handelsvolume tussen Nederland en Duitsland lag in 2011 op een sterk gestegen niveau van 151,4 mrd. euro. Nederland importeerde uit Duitsland goederen ter waarde van 69,3 mrd. euro en was daarmee ook de op twee na grootste afzetmarkt voor Duitse producten na Frankrijk en de VS. Qua totaal handelsvolume met Duitsland streeft alleen Frankrijk ons voorbij (handelsvolume 168 mrd. euro).

Nederland leverde aan Duitsland vooral minerale brandstoffen en olieproducten (21,5 mrd.), gevolgd door chemische producten (16,1 mrd.), machines en elektrotechniek (11,5 mrd. euro). Omgekeerd zijn Duitse machines met een volume van 17,8 mrd. de belangrijkste importproducten naar Nederland. Verder kocht Nederland vooral chemische producten (14,7 mrd.) en halffabrikaten (9,6 mrd euro) uit Duitsland .

“De Duitse machinebouw en de autoindustrie laten ondanks de crisis een goede ontwikkeling zien”, benadrukt Gerberding. Dit biedt ook in 2012 goede perspectieven voor Nederlandse toeleveranciers. “De chemische branche ontwikkelt zich goed, en zelfs de Duitse bouwbranche is gematigd optimistisch”, aldus de DNHK-directeur.  “Weliswaar zal de economische groei dit jaar duidelijk vertragen, maar toch op lager niveau dan in 2011 doorzetten”, stelt Gerberding. De DNHK verwacht voor Duitsland een groei van het BNP met 1 procent en een verdere teruggang van de werkloosheid. “Dit biedt uiteraard positieve vooruitzichten voor de bilaterale handel.”

De cijfers van het Nederlandse CBS voor heel 2011 zullen pas over enkele dagen bekend worden gemaakt. Anders dan in Nederland telt het Duitse bureau voor de statistiek geen wederuitvoergegevens mee, zodat het totaalvolume van de handel traditioneel lager uitvalt dan bij het CBS.

bron: DNHK

Het Berlijnse kantoor van de Handelskamer viert in deze dagen haar vijfjarig bestaan. “Destijds was al te merken dat steeds meer Nederlandse bedrijven verder wilden kijken dan Noordrijn-Westfalen. Deze trend is in de afgelopen jaren bevestigd”, zegt Sierra. Ook al ligt Düsseldorf als vestigingsplaats met meer dan 480 Nederlandse dochterbedrijven nog altijd op kop, toch heeft Berlijn volgens de Handelskamer andere grote Duitse steden als Frankfurt am Main, Hamburg, München en Keulen achter zich gelaten.

“In Nederland wordt Berlijn momenteel wel gezien als nieuw Europees Silicon Valley”, zegt Sierra naar aanleiding van de talrijke IT-bedrijven en kleine startups die door het creatieve centrum dat Berlijn is worden aangetrokken. De praktijk is echter veel breder. “Momenteel zijn er bijna 170 verschillende dienst-verleners met een Nederlandse achtergrond in Berlijn actief”, aldus Sierra. Daarna volgen woningwezen (129), groot- en detailhandel (29) en de bouw (21).

De Nederlandse bedrijven zorgen voor talrijke arbeidsplaatsen. Zo bemiddelt horeca-uitzendbureau Mise en Place Germany jaarlijks meer dan 15.000 medewerkers voor de gastronomiesector. De vestiging in Berlijn heeft inmiddels het hoofdkantoor in Amsterdam qua grootte ingehaald, zegt directeur Niels Vugs. “Berlijn biedt uitstekende perspectieven aangezien hier veel evenementen plaatsvinden en we eenvoudig aan personeel komen.”

Daarmee vergeleken is het bedrijf BAE Batterien GmbH heel traditioneel. De accufabrikant blikt terug op een meer dan 100 jaar lange geschiedenis in Berlijn. Enkele jaren geleden werd de verkoopafdeling door Nederlandse investeerders overgenomen, die het bedrijf met succes op de huidige marktomstandigheden hebben laten inspelen. Tegenwoordig werken er bij BAE ongeveer 165 medewerkers. “Wij zijn trots op onze Berlijnse wortels”, zegt de Nederlandse CEO Jan IJspeert. Als een van 13 bedrijven neemt BAE deel aan de campagne “Berlin – the place to be for future industries”. De campagne heeft als doel, Berlijn als industriële vestigingsplaats weer meer op de kaart te zetten. “Een goed voorbeeld voor de mate waarin ook Nederlandse investeerders zich met de standplaats Berlijn identificeren”, aldus Alexandra Sierra.

bron: DNHK

De stijging hangt samen met de gunstige economische ontwikkelingen in Duitsland, dat het BNP vorig jaar met 3% zag groeien. ‘Ook de stabiele particuliere consumptie draagt bij aan het goede handelsklimaat’, zegt DNHK-directeur Axel Gerberding.

Het leidt ertoe dat Nederland China (€79,1 mrd) van de troon verstoot als grootste handelspartner van Duitsland.

Het totale handelsvolume tussen Nederland en Duitsland lag in 2011 op € 151,4 mrd. Nederland importeerde in totale waarde aan goederen van € 69,3 mrd, daarmee is het de op twee na grootste afzetmarkt voor Duitsland na Frankrijk en de Verenigde Staten. Machines, chemische producten en halffabricaten werden het meest geïmporteerd.

Nederland exporteerde vooral minerale brandstoffen en olieproducten (€21,5 mrd.) naar Duitsland, gevolgd door chemische producten (€16,1 mrd.) en machines en elektrotechniek (€11,5 mrd.).

‘De Duitse machinebouw, chemische branche en auto-industrie laten ondanks de crisis goede ontwikkelingen zien’, zegt Gerberding. Dit biedt ook in 2012 goede perspectieven voor Nederlandse toeleveranciers.

De DNHK verwacht bovendien dat het Duitse BNP zal met 1% zal groeien en de werkloosheid zal dalen.

bron: www.fd.nl

Duitslands economische troefkaart is de export. Europa’s belangrijkste economie is winnaar van de globalisering. Vanaf de eenwording tussen West- en Oost-Duitsland in 1990 is de uitvoer meer dan verdubbeld. Eén van elke twee euro’s (50 procent) aan toegevoegde waarde, dus wat Duitsland verdient, komt voor rekening van de export. Ter vergelijking: in China, de grootste exporteur en tweede economie ter wereld, komt slechts 25 procent van de toegevoegde waarde van de uitvoer.

Belangrijk is dat bijna 30 procent van de Duitse export naar de zogenoemde
opkomende landen, inclusief de BRIC-landen Brazilië, Rusland, India en China,
gaat. Bijna alle economen zijn het erover eens dat de emerging markets de
komende jaren het krachtigst zullen groeien. Daarbij komt dat de export naar
landen, die nu te kampen hebben met oplopende staatsschulden, daalt.
Bijvoorbeeld: de Duitse export naar de BRIC-landen is nu al twee keer zo hoog
als die naar de Verenigde Staten. De afgelopen tien jaar is de uitvoer naar
Amerika met ongeveer 50 procent gedaald.

De dertig grootste Duitse beursgenoteerde ondernemingen die in de DAX zitten,
halen ongeveer 70 procent van hun inkomsten uit het buitenland. Er is geen reden
om aan te nemen dat de Duitse concurrentiepositie zal verzwakken. De loonkosten
blijven relatief laag, bedrijven kunnen goedkoop aan financiering komen omdat de
yield op staatsobligaties op een historisch laag niveau staat en de export wordt
gesteund door een zwakke euro.

Betekent dit alles dat de Duitse aandelenmarkt nog steeds koopwaardig is? Op
basis van de waarderingen is het antwoord op deze vraag ja. Immers, de
koerswinstverhouding van de markt bedroeg eind februari, gebaseerd op de
winstverwachtingen van het Institutional Brokers’ Estimate System (IBES) voor de
komende twaalf maanden, minder dan 10. Het gemiddelde in de laatste twintig jaar
was 15. De koers-boekwaarde was eind februari 1,3, eveneens ver verwijderd van
het historisch gemiddelde.

Terwijl de DAX nog steeds aanzienlijk beneden zijn recordstand noteert,
boeken de meeste bedrijven die in de DAX zitten wel recordwinsten. Bovendien
verwachten analisten dat de bedrijfswinsten dit jaar ten opzichte van 2011
zullen toenemen. Wat verder voor Duitse aandelen spreekt is dat het gemiddelde
dividendrendement bijna twee keer zo hoog is als het rendement van minder dan 2
procent op tienjarige Duitse staatsobligaties.

Niettemin, de DAX is vanaf begin dit jaar met iets van 20 procent gestegen
tot een voorlopig jaarrecord van bijna 7000 punten. Zo’n stijgingspercentage
valt natuurlijk niet vol te houden, al kan beargumenteerd worden dat de index
eind vorig jaar veel en veel te laag stond. Toch doen beleggers er verstandig
aan zeker bij conjunctuurgevoelige aandelen, met name de autoproducenten BMW,
Daimler, Volkswagen en chemiewaarden, voorzichtig te zijn.

bron: www.telegraaf.nl

Er was al rekening gehouden met sombere verwachtingen. Het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) meldde vorige maand dat Nederland officieel in een recessie zit, ook al kroop ons land verbazingwekkend snel uit de vorige.

In 2010 en begin 2011 bloeide de economie weer op, vooral dankzij buurland Duitsland. Nederland heeft een open economie en moet het dus hebben van de export. Als het elders slecht of goed gaat, merkt Nederland dat direct.

Consumentenvertrouwen

Tegen de zomer kwam de klad erin. De slepende schuldencrisis rond Griekenland begint andere landen aan te steken. Spanje, Italië, Frankrijk, België: allemaal hebben ze grote financiële problemen.

De schuldencrisis komt daarmee steeds dichterbij. De rentes op staatsleningen stijgen en er wordt met angst en beven gekeken naar de cijfers. “Is de rente al boven de 7 procent?” is een veelgestelde vraag.

De situatie verlamt ondernemers en tast het consumentenvertrouwen aan. Uitgerekend op Prinsjesdag meldt het CBS dat het consumentenvertrouwen tot een dieptepunt is gezakt. Daar komt bij dat de bouw- en woningmarkt in elkaar zijn gestort: alle ingrediënten voor een nieuwe recessie.

De gevreesde ‘dubbele dip’ is eind vorig jaar een feit. De echte economie wordt geraakt, zegt minister Verhagen van Economische Zaken dan.

Onzekerheid

De schuldencrisis domineert het economische nieuws in 2011. Griekenland heeft een tweede steunpakket nodig om overeind te blijven, maar Europa heeft daar moeite mee. Nog meer geld naar de Grieken, naar de banken? De politiek twijfelt.

De politieke malaise zorgt voor groeiende onzekerheid op de financiële markten. De rentes op de markten waar landen hun schulden financieren, lopen schrikbarend op. Het wordt onhoudbaar om schulden tegen zo’n hoge prijs te financieren.

Verder van huis

Op de aandelenbeurzen ebt het vertrouwen weg. De economie krijgt tikken en dat bezorgt landen als Griekenland, Spanje en Italië nog meer problemen. De begrotingstekorten lopen op, de inkomsten lopen terug en het aantal werklozen groeit. We raken steeds verder van huis.

Kredietbeoordelaars als Fitch, Moody’s en Standard & Poor’s nemen hun rol nu serieus, na alle kritiek op hun laksheid tijdens de vorige financiële crisis. De bureau’s aarzelen niet om landen en banken af te waarderen. En dat zorgt voor nog meer onrust, stijgende rentes en dalende koersen.

De Europese Centrale Bank moet bijspringen met geld, omdat de Europese politici het maar niet eens worden over een effectieve aanpak van de crisis. De ECB pompt miljarden aan goedkope euro’s in het financiële systeem.

Bezuinigingen

Op Prinsjesdag is voor de komende jaren voor 18 miljard euro aan bezuinigingen aangekondigd, maar is dat genoeg? De werkloosheid behoort tot dan toe tot de laagste in Europa, maar loopt wel op richting de 500.000. De bouw ligt op z’n gat. Huizenprijzen dalen en die daling legt de woningmarkt stil.

Consumenten kunnen met moeite een hypotheek krijgen, mochten ze überhaupt al willen verhuizen. Velen zijn bang voor hun baan en sparen liever dan dat ze hun geld uitgeven.

In delen van het bedrijfsleven wordt gesteund en gekreund. Vooral de bouwsector heeft het zwaar; van architecten, installateurs en bouwbedrijven tot de meubelboulevards en woninginrichters. De binnenlandse vraag loopt terug en de stroom aan opdrachten uit het buitenland droogt op. Dat wordt ook gemerkt in de metaal- en elektrobedrijven en de chemische industrie.

Zelden is duidelijker geworden wat het betekent een open economie te zijn, mee dobberend op de golven van Europa.

bron: www.nos.nl

„De productiecijfers van dinsdag en de im- en exportcijfers van gisteren vormen het laatste stukje bewijs dat een reeks van tien achtereenvolgende kwartalen van economische groei geëindigd is. Sinds de Duitse hereniging heeft een dergelijke groeiperiode zich overigens alleen tussen 2005 en begin 2008 voltrokken. Opnieuw vormen externe factoren de spelbreker”, zo stelt Brzeski vast.

Hij verwacht dat pessimisten het recessielied gaan zingen, maar voelt zelf veel meer voor een zwanenzang op de recessie. Allereerst omdat hij niet verwacht dat de kredietverlening tot stilstand komt. „De ECB doet alles om dit te voorkomen. Duitse banken lijken voorts niet geneigd de kredietverlening te beperken. En mocht het hier toch van komen, dan zijn bedrijven hier dankzij de versterkte balansposities goed op voorbereid.”

Voorts gaat een vergelijking met de industriële terugval in 2008 volgens de econoom mank. „Duitse bedrijven werden toen volledig verrast door de neergang na de val van Lehman. Nu zijn de voorraden juist laag, terwijl de ordergroei in december bemoedigend is voor de komende maanden.”

Over de daling van de export met 4% in december maakt hij zich voorts weinig zorgen. „Natuurlijk gaan de bezuinigingsmaatregelen in de eurozone, en dan vooral bij de belangrijkste handelspartner Frankrijk, hun tol eisen. Maar een belangrijk deel van de export gaat naar andere regio’s. En evenals in 2011 moet weer een wezenlijk deel van de exportgroei door de VS gedragen kunnen worden.”

Ten slotte wijst Brzeski erop dat geen ander euroland er fundamenteel zo goed voor staat als Duitsland. „Nederland heeft vastgoedproblemen, Frankrijk en België kampen met concurrentiekwesties en in Oostenrijk is de financiële sector
het brekebeentje. Duitsland heeft juist troefkaarten, waaronder een sterke arbeidsmarkt.”

Uiteraard is de econoom niet blind voor de risico’s. „Weer oplaaiende zorgen over de eurocrisis zullen de Duitse economie raken. Het zeer koude winterweer kan een spoedig herstel bovendien in de weg staan.”

bron: www.telegraaf.nl

Financiële experts werden afgelopen maand aanzienlijk minder somber over de komende maanden en de Duitse regering voorziet ondanks alle onzekerheid voor 2012 nog altijd een kleine groei, zo bleek gisteren.

Onderzoeksbureau ZEW mat in januari de grootste opleving van het vertrouwen onder beleggers en analisten sinds het in 1991 met de metingen begon. Hoewel de pessimisten nog altijd de overhand hebben op de optimisten, lijkt het negativisme over de Duitse economie het dieptepunt daarmee voorbij, concludeerde ING-econoom Carsten Brzeski gisteren.

Het optimisme kwam ook naar voren in ramingen voor de Duitse economie die de krant Handelsblatt gisteren publiceerde. Daaruit bleek dat de Duitse regering voor 2012 een economische groei verwacht van 0,75 procent. Dat is aanzienlijk lager dan de verwachte groei van 3 procent in 2011, maar positiever dan de recessiewaarschuwingen die momenteel voor veel eurolanden gelden. De regering, die de prognoses vandaag presenteert, verwacht verder dat de werkloosheid dit jaar verder daalt en dat het overheidstekort opnieuw uitkomt op 1 procent van het bruto binnenlands product (bbp). De aanhoudende groei in Duitsland zal ook positief uitwerken op Nederland. Per jaar gaat ongeveer een kwart van de Nederlandse export naar de oosterburen. Voor Nederland voorziet het Centraal Planbureau (CPB) voor dit jaar een economische krimp van 0,5 procent.

bron: www.bndestem.nl

De BGA gaat uit van een toename van de Duits export met 12 procent dit jaar, tot 1.075 miljard euro. Volgend jaar zou de groei vertragen tot 6 procent. Duitsland is de op één na grootste uitvoerder ter wereld, na China. De export is één van
de belangrijkste motoren van de economie.

bron: www.gva.be